Vendite efficaci e presentazione ottimale dei preventivi in odontoiatria
Il corso si propone di formare i responsabili di segreteria odontoiatrica su come gestire con successo il processo di vendita e la corretta modalità di presentazione dei preventivi. L’obiettivo è fornire competenze pratiche per ottimizzare la gestione delle richieste, migliorare la comunicazione con i pazienti e potenziare le performance commerciali dello studio.
Durante il corso, verranno affrontati temi come:
- la gestione delle obiezioni
- la chiusura delle vendite
- l'uso di strumenti digitali per facilitare la preparazione e presentazione dei preventivi
Info
- Data: 11 Ottobre
- Location: Bologna
- Modalità: In presenza
- Destinatari: Responsabili di Segreteria
-
Quota entro il 11/07: € 150,00
(IVA Inclusa) -
Quota dal 12/07: € 250,00
(IVA Inclusa)
Programma del corso
Modulo 1 – Introduzione al processo di vendita in ambito odontoiatrico
- Cos'è il processo di vendita
- La psicologia del paziente e la costruzione di fiducia
- Elementi chiave per un’offerta vincente
Modulo 2 – Presentazione dei Preventivi
- Come preparare un preventivo chiaro e completo
- Tecniche per presentare il valore del trattamento
- Come gestire le obiezioni sul prezzo
Modulo 3 – Gestire le obiezioni e chiusura delle vendite
- Le obiezioni comuni e come affrontarle
- Tecniche di persuasione e motivazione
- Il momento giusto per chiudere la vendita
Modulo 4 – Strumenti digitali per il processo di vendita
- Uso di CRM e software di gestione dei preventivi
- Automazione dei flussi di lavoro per ottimizzare tempi e risorse
AMORS
Relatori
CEO E FONDATORE AMORS
Sergio Magliocchi
Fonda Amors nel 2006, e da oltre 19 anni collabora con studi odontoiatrici e organizzazioni sanitarie in tutta Italia, aiutandoli a potenziare le loro strategie di comunicazione e ottimizzare la relazione con i pazienti.
Specializzato nell’implementazione di strumenti digitali per migliorare l’efficienza operativa e la fidelizzazione dei pazienti, ha maturato una profonda conoscenza delle dinamiche interne agli studi dentistici.
Il suo approccio combina l’innovazione tecnologica con l’attenzione alle necessità umane, garantendo una comunicazione efficace che mantenga il paziente sempre al centro del percorso di cura.
Informazioni generali
Modalità di partecipazione
- Destinatari: responsabili di segreteria e odontoiatri che si occupano della presentazione dei preventivi
- Numero massimo di partecipanti: 15 partecipanti
Quote di partecipazione
La quota di partecipazione al corso include l’accesso alla giornata formativa con sessioni teoriche e pratiche, il lunch break, l’attestato di partecipazione.
Quote di partecipazione per iscrizioni entro l’11 luglio 2025
- € 150,00 (IVA Inclusa)
Quote di partecipazione per iscrizioni dal 12 luglio 2025
- € 250,00 (IVA Inclusa)
Ci stai ancora pensando?
Partecipa al webinar di presentazione il 21 Maggio dalle 20:00 alle 20:45
Un webinar gratuito dedicato a tutti i responsabili di segreteria odontoiatrica. Scopri come migliorare la gestione del processo di vendita e imparare a presentare i preventivi in modo efficace, affinché i pazienti comprendano il valore del trattamento proposto. Un’occasione imperdibile per ottenere suggerimenti pratici che ti permetteranno di incrementare le vendite del tuo studio, senza essere invadenti, e con un approccio che mette al centro le necessità del paziente.